SALES

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O CURSO DE BUSINESS DEVELOPMENT E VENDAS

Esse curso é para quem quer desaprender o modelo antigo e (re)aprender o processo completo da área de vendas 2.0. Para quem está focado em aumentar seus números de clientes, faturamento, growth, através da metodologia de receita previsível e técnicas de Inbound, além de entender a importância de Customer Success. É o que chamamos de transformação digital em vendas: O curso sales traz as ferramentas certas para isso!

PRESENCIAL

3 DIAS

19 HORAS

O QUE O SEU TIME VAI APRENDER NESSE CURSO

STORYTELLING

STORYTELLING

FERRAMENTAS

FERRAMENTAS

TRANSFORMAÇÃO DIGITAL

TRANSFORMAÇÃO DIGITAL

AULA A AULA

1. WTF IS SALES?

Nesta aula inicial, vamos colocar todo mundo na mesma página do mundo dos negócios, contando como a área de vendas surgiu nas maiores empresas do mundo. Entender a diferença entre o pensamento antigo e o atual 2.0. modelos centralizado, descentralizado e distribuído, além de familiarizar com os termos mais usados no mercado hoje: Leads, inbound, outbound, turn over, churn, sql, e outros.

2. HUMAN TO HUMAN

Se você vender o seu produto ou serviço para uma pessoa, a vida dela vai melhorar? Quando a sua interação terminar, o mundo vai ser tornar um lugar melhor? Se as respostas para uma dessas duas perguntas for não, segundo Daniel Pink, você está fazendo algo errado. Nessa aula, você vai aprender as habilidades necessárias para vender com empatia e conectar profundamente com a necessidade do seu cliente: sintonia, flutuabilidade e clareza.

3. TO SELL IS TO TELL A STORY

Se vendemos para outros humanos, nada mais justo do que nos conectarmos com eles da forma mais profunda que podemos nos conectar: Através da história. O storytelling é a cola que conecta as pessoas. Por que vender também é sobre contar boas histórias. Nessa aula, aprenderemos sobre storytelling, oratória e apresentação.

4. FOCO NO FOCO

Aqui entramos em Segmentação de clientes, Proposta de Valor e ICP - que é onde deciframos quem é nosso cliente ideal. Esta aula ensina, de forma prática, que quem vende pra todo mundo, não vende pra ninguém. Você começa a desenhar a sua buyer persona, ou seja, a sua melhor definição de cliente a partir daqui.

5. DO FRANCÊS, ESTRATÉGIE

Depois de entender o seu cliente ideal, a segmentação e a proposta de valor, agora é a hora de entender o porquê de Customer Success ser mandatório para toda empresa que quer aprender a ter foco no cliente e como Growth Marketing, o método que alia tecnologia e marketing, se tornou o termo do momento.

6. TOOLBOX

Já aprendemos sobre a história e a evolução das vendas, já estruturamos ICP, agora é a hora de conhecer as ferramentas de inbound e outbound mais utilizadas pelas empresas, como Exact Sales, PipeDrive, RDStation, Zendesk, Google Ads, Facebook, LinkedIn, com quem entende do assunto: O Business Developer da Pipedrive, uma das maiores empresas de CRM do mundo.

7. COFFEE IS FOR CLOSERS

Hora de desenhar o plano de ação para a área de vendas ou Business Development da sua empresa a partir de um desafio real. Vamos lá?

8. CHECK OUT

Com o plano de ação pronto, vamos fechar o nosso curso entendendo quais foram as lições aprendidas, como serão os objetivos dos times de vendas a partir de agora e como dar continuidade com aplicabilidade ao que aprendemos.