SALES

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O CURSO DE BUSINESS DEVELOPMENT E VENDAS ATUALIZADO

Esse curso é para quem quer desaprender o modelo antigo e (re)aprender o processo completo da área de vendas 2.0. Para quem está focado em aumentar seus números de clientes, faturamento, growth, através da metodologia de receita previsível e técnicas de Inbound, além de entender a importância de Customer Success. É o que chamamos de transformação digital em vendas: O curso sales traz as ferramentas certas para isso!

PRESENCIAL E ONLINE

2 DIAS

12 HORAS

O QUE O SEU TIME VAI APRENDER NESSE CURSO

STORYTELLING

STORYTELLING

FERRAMENTAS

FERRAMENTAS

TRANSFORMAÇÃO DIGITAL

TRANSFORMAÇÃO DIGITAL

AULA A AULA

1. WTF IS SALES?

Nesta aula inicial, vamos colocar todo mundo na mesma página do mundo dos negócios, contando como a área de vendas surgiu nas maiores empresas do mundo. Entender a diferença entre o pensamento antigo e o atual 2.0. modelos centralizado, descentralizado e distribuído, além de familiarizar com os termos mais usados no mercado hoje: Leads, inbound, outbound, turn over, churn, sql, e outros.

2. TO SELL IS TO TELL A STORY

Se vendemos para outros humanos, nada mais justo do que nos conectarmos com eles da forma mais profunda que podemos nos conectar: Através da história. O storytelling é a cola que conecta as pessoas. Por que vender também é sobre contar boas histórias. Nessa aula, aprenderemos sobre storytelling, oratória e apresentação.

3. FOCO NO FOCO

Aqui entramos em Segmentação de clientes, Proposta de Valor e ICP - que é onde deciframos quem é nosso cliente ideal. Esta aula ensina, de forma prática, que quem vende pra todo mundo, não vende pra ninguém. Você começa a desenhar a sua buyer persona, ou seja, a sua melhor definição de cliente a partir daqui.

4. DO FRANCÊS, ESTRATÉGIE

Depois de entender o seu cliente ideal, a segmentação e a proposta de valor, agora é a hora de entender o porquê de Customer Success ser mandatório para toda empresa que quer aprender a ter foco no cliente e como Growth Marketing, o método que alia tecnologia e marketing, se tornou o termo do momento.

5. TOOLBOX

Já aprendemos sobre a história e a evolução das vendas, já estruturamos ICP, agora é a hora de conhecer as ferramentas de inbound e outbound mais utilizadas pelas empresas, como Exact Sales, PipeDrive, RDStation, Zendesk, Google Ads, Facebook, LinkedIn, com quem entende do assunto: O Business Developer da Pipedrive, uma das maiores empresas de CRM do mundo.

6. COFFEE IS FOR CLOSERS

Hora de desenhar o plano de ação para a área de vendas ou Business Development da sua empresa a partir de um desafio real. Vamos lá?

7. CHECK OUT

Com o plano de ação pronto, vamos fechar o nosso curso entendendo quais foram as lições aprendidas, como serão os objetivos dos times de vendas a partir de agora e como dar continuidade com aplicabilidade ao que aprendemos.